Auf dem Weg zum Profi im Verkauf: Verkaufsgespräche by Karl Herndl PDF

By Karl Herndl

ISBN-10: 340921920X

ISBN-13: 9783409219204

ISBN-10: 3663013642

ISBN-13: 9783663013648

Dieses Buch verschafft einen schnellen Überblick über die fundamentals des Verkaufsgesprächs und bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung der individuellen Gesprächstechnik. Sie erfahren, mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden, wie Sie zielführende Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen, und was once Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen. Mit zahlreichen Gesprächsbeispielen und konkreten Umsetzungshilfen – jetzt in der five. Auflage. Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen. pattern.

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Namen, die Sie fUr Ihre weiteren Geschaftsaktivitaten verwenden konnen. Die Frage nach der Empfehlung wird Sie immer daran erinnem, dass Sie sich irgendwann einmal aus eigener Entscheidung Uberwunden haben, und bewusst Ihre "rote Linie" Uberschritten haben. Und Sie werden es immer wieder tun, weil Sie feststellen, dass Sie es konnen und dass Sie damit Erfolg haben. Die "rote Linie" begleitet uns das ganze Leben lang. Nicht nur im Berufsleben, auch im Privatbereich ist sie unsere standige Begleiterin: die "schwierige Entscheidung", die wir schon so lange vor uns herschieben, der "Konflikt mit ...

O. k. Flinf Dinar! (beginnt die StUcke einzupacken): Sechs Dinar ist wirklich der letzte Preis! Was solI's, Sie packen ja eh schon ein! " Zuerst zahlt viel mehr, was der Kunde sich von diesem Produkt erwartet, was ihm gefallt, was er damit anfangen will oder welch en Traum er sich damit erflillen will. Der Kunde weiB, dass ein gutes Produkt bzw. eine umfassende Serviceleistung ihren Preis hat. Wenn der Kunde etwas kaufen will, dann hat er natlirlich eine grobe Vorstellung, welches Bedlirfnis er damit erflillen will bzw.

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by Jeff
4.3

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