New PDF release: Erfolgreicher Lösungsvertrieb: Komplexe Produkte verkaufen:

By Dr. Robert Klimke, Dipl. Kfm. Manfred Faber (auth.)

ISBN-10: 3658029757

ISBN-13: 9783658029753

ISBN-10: 3658029765

ISBN-13: 9783658029760

Im Vertrieb komplexer Produkte und Lösungen, wie etwa der IT- und Telekommunikationsbranche, sind Verkäufer besonders gefordert: Beim Kunden gibt es mehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die Lösungen miteinander zu vergleichen.
Wer hier punkten will, kommt ohne systematische Vorgehensweise nicht aus. Robert Klimke und Manfred Faber, beide erfahrene Berater, beschreiben in diesem Buch die Besonderheiten im method- und Lösungsvertrieb. Sie liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess. Verkaufsleiter, Vertriebsdirektoren und Key Account supervisor erfahren, wie sie die für sie „richtigen“ Kunden identifizieren und ihren Zielmarkt bestimmen, eine einzigartige Lösung für den Kunden in ihrem Angebot entwickeln, Verkaufsgespräche optimum vorbereiten und überzeugend präsentieren. Praktische Beispiele, Schaubilder und Checklisten erleichtern die Umsetzung in die Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für mehr Kunden, mehr Abschlüsse und mehr Umsatz im Lösungsvertrieb!

Neu in der 2. Auflage: Effektive Nutzung von einfachen Vertriebskennziffern, Pipeline- und Forecast-Zuverlässigkeit, Vertrieb im Homeoffice.

„Ein spannendes Buch. Den Autoren gelingt ein erstaunlicher Spagat: Sie reduzieren die genuine existierende Komplexität, ohne zu banalisieren. Sie demonstrieren die Vielschichtigkeit heutiger Vertriebsherausforderungen und liefern gleichzeitig konkrete Handlungsempfehlungen für Praktiker. Sie denken Vertrieb neu und bleiben ihrer systemischen Professionalität treu. Ein mutiges Buch, ein anderes Buch.“

Marc Minor, Institut für systemische Führungskultur, Heroldberg

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10). Alle diese Daten erhalten Sie aus den Veröffentlichungen, dem Internetauftritt, insbesondere aus dem Geschäftsbericht des Unternehmens.  B. die Bewertung des Umlaufvermögens und vor allem den Vergleich zum Vorjahr. Das Ergebnis dieser vorläufigen, wenn auch intensiven Unternehmensrecherche ist ein besseres Verständnis für das Kundenunternehmen. Sie werden sich in zukünftigen Gesprächen besser in die Geschäftsprobleme Ihres potentiellen Kunden hineinversetzen und andere Themen und Problemfelder miteinander in Beziehung bringen können.

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Erfolgreicher Lösungsvertrieb: Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss by Dr. Robert Klimke, Dipl. Kfm. Manfred Faber (auth.)


by Anthony
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